ما هو التسويق القائم على التعليم
يعتمد التسويق القائم على البيع على رسالة بيع ، تسمى أحيانًا خطة المبيعات. غالبًا ما يتم تقديم عرض المبيعات باستخدام الأساليب التي تصل إلى العملاء المحتملين ، مثل البيع عبر الهاتف والبريد المباشر والمبيعات من الباب إلى الباب.
تم بناء التسويق المستند إلى التعليم حول رسالة تعليمية ، والتي تحل محل رسالة المبيعات. يتم تسليم الرسالة التعليمية بشكل عام للعملاء المحتملين من خلال الوسائل التعليمية. وتشمل هذه المواد المكتوبة ، والدعاية الإعلامية (المقالات والمقابلات) ، والإعلانات ، والندوات ، والنشرات الإخبارية ، وأشرطة الصوت والفيديو ، ومواقع الويب على الإنترنت. بصراحة ، يمكنك تثقيف عملائك المحتملين باستخدام أي طريقة يمكنهم من خلالها الحصول على معلوماتك ونصائحك.
عادةً ما يعمل برنامج التسويق المستند إلى التعليم على النحو التالي: تقوم بإنشاء رسالة تعليمية تضعها أولاً في شكل نشرة مكتوبة. ثم تقدم صدقتك إلى العملاء المحتملين المهتمين بخدماتك. اتصل بمكتبك للحصول على مواد مكتوبة مجانية. ترد بإرسال المواد ودعوة الآفاق إلى ندوة قادمة. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك إبقاء العملاء المحتملين على علم من خلال رسالتك الإخبارية التعليمية.
تضع رسالتك أمام العملاء المحتملين من خلال الإعلانات المدفوعة والمقالات في الصحف والمجلات والمقابلات في الراديو والتلفزيون. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك التواصل مع الأشخاص الموجودين في قائمتك البريدية ودعوتهم لحضور ندوتك وإحضار أصدقائهم وشركائهم.
يخلق التسويق القائم على البيع هذه المشكلات:
1. تبذل الآفاق قصارى جهدها لتجنبك لأنهم سئموا من ضغوط البيع والمبيعات. لا يحبون أن يتم الاتصال بهم من قبل مندوبي المبيعات الذين لديهم شيء للبيع.
2. لا يعتقد العملاء المحتملون أنهم يستطيعون الوثوق بك لأن مندوبي المبيعات أحرقونا جميعًا الذين قدموا لنا معلومات "غير دقيقة" وحتى خاطئة في شغفهم لكسب عمولة.
3. تعتبر الآفاق دفاعية ووقائية لأنهم يتوقعون منك محاولة الضغط عليهم لشراء شيء لا يريدونه أو يحتاجون إليه.
يوفر التسويق القائم على التعليم هذه الحلول:
1. أنت تعطي العملاء المحتملين ما يريدون ، والمعلومات والنصائح - وتزيل ما لا يريدون ، وهو عرض ترويجي للمبيعات.
2. أنت تحافظ على كرامتك لأنك لا تبذل أي جهد لبيعها.
3. أنت تؤسس نفسك كسلطة لأن العملاء المحتملين يرونك كمصدر موثوق للمعلومات.
4. أنت لا تبحث عن آفاق. بدلا من ذلك ، يتصلون بك.
5. تصل إلى العملاء المحتملين خلال المرحلة الأولى من عملية اتخاذ القرار ، غالبًا قبل أن يتصلوا بمنافسيك.
6. يمكنك تحديد حتى التوقعات الهامشية الذين يعانون من الخوف من المكالمات الهاتفية ، ولكنهم لا يخشون الاتصال للحصول على معلوماتك المجانية.
7. أنت تثبت أن الاتصال بمكتبك لا يدعو للخوف. في الحقيقة ، إنها تجربة إيجابية.
8. يمكنك توفير المال لأنك لست بحاجة إلى الكتيبات باهظة الثمن.
9. تتلقى مكالمات من العملاء المحتملين المؤهلين المهتمين حقًا بخدماتك وتبحث عن الأشخاص الذين ليسوا عملاء محتملين.
10. أنت تثبت مصداقيتك وتترك انطباعًا أوليًا إيجابيًا من خلال تقديم معلومات مفيدة بدلاً من عرض ترويجي للمبيعات.
11. يمكنك توفير الوقت من خلال الإجابة على الأسئلة الشائعة في المواد والندوات الخاصة بك ، بدلاً من الإجابة على نفس الأسئلة مرارًا وتكرارًا.
12. تبدأ في كسب ولاء العميل المحتمل لأنك بذلت جهدًا لمساعدته ، حتى لو لم يصبح عميلك.
13. أنت تعرف بالضبط كيف يعمل التسويق جيدًا لأنه يمكنك حساب عدد العملاء المحتملين الذين يستجيبون - وعدد الذين سيصبحون عملاء.
14. يمكنك الحصول على ميزة تنافسية بمجرد استخدام هذه الطريقة لأن القليل من منافسيك ، إن وجد ، يستخدمها حاليًا.
15. تستفيد من تضافر العديد من الأساليب التعليمية التي تعزز بعضها البعض.
16. أنت تكسب ربحًا حقيقيًا ، بدلاً من مجرد خلق المزيد من العمل والمزيد من النفقات العامة.
أنت الآن تفهم سبب عرض جمعية التسويق الأمريكية هذه الطريقة المبتكرة على الصفحة الأولى من منشورها الوطني ، أخبار التسويق. الآن أدعوك للاستفادة من هذه الطريقة الفريدة.
